Der Business-Plan (BP) gibt Auskunft über wichtige künftige Geschäftsziele und geeignete Massnahmen, diese Ziele zu erreichen. Es handelt sich dabei auf den ersten Blick um ein neuartiges Planungsinstrument. In Tat und Wahrheit haben aber umsichtige Unternehmer schon immer nach einem BP gehandelt, wenn auch eher intuitiv und ohne den Begriff ausdrücklich zu verwenden.

Neu ist am BP das planmässige Vorgehen und die systematische Darstellung aller wichtigen Erfolgsfaktoren in einem übersichtlichen Bericht. Das Besondere am BP liegt darin, dass der Unternehmer sein Vorhaben von der rein gedanklichen Vorstellung über die Verwirklichung bis hin zur erfolgreichen Führung und Vermarktung systematisch planen muss. In diesem Planungsprozess spielt insbesondere auch der Markt eine immer tragendere Rolle . Er steht sogar im Zentrum eines guten BP und bestimmt weitgehend den späteren Erfolg der Unternehmung. Trittbrettfahrern und Mitreitern auf der Welle des Erfolges werden in Zukunft kaum mehr zum Ziele führen. Gefragt sind eigenständige und originelle Ideen, sei es in der Gestaltung des Angebotes, sei es in der Art und Weise, dieses zu vermarkten. Ein eigenes Profil, das unterscheidet und abhebt, erlaubt einen wirkungsvollen Marktauftritt.

Das Hauptziel des BP bildet die Darstellung der Unternehmung nach aussen. Er soll für Geschäftspartner eine zuverlässige Entscheidungsgrundlage abgeben. Immer mehr machen Banken und Geldgeber im allgemeinen, welche mit Finanzierungen langfristige Partnerschaften eingehen, ihrer Zusage von einem verlässlichen BP anhängig. Bis vor kurzem noch kaum bekannt, dürfte der BP so bei Gesuchsprüfungen für Finanzierungen schon bald zu einem unentbehrlichen Planungsinstrument werden.

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